Concorde você ou não, quando falamos de uma startup, estamos falando de crescimento (growth).  Uma startup é uma empresa que foi projetada para crescer rapidamente

 

Startup é uma organização temporária que está em busca de um modelo de negócios que seja repetível e escalável.

Steve Blank

 

Mas porque temporária? Depois de ter encontrado o seu modelo de negócios, ela passa a fase de execução (repetição do modelo encontrado e testado) com o objetivo de escalar sua receita e “se torna uma empresa”.

E porque repetível e escalável? A repetibilidade e escalabilidade são dois dos fatores que fazem com que uma startup possa crescer rapidamente. Repetível = sem customização, produção em massa; Escalável = receita inversamente proporcionar aos custos, conforme o aumento da produção. 

 

Mas será que isso é mesmo uma verdade absoluta?  Já falamos em outro post sobre o Ciclo de Adoção da Tecnologia e um dos pontos que chamo a atenção é justamente para o famoso “vale da morte” ou abismo. O abismo separa justamente as startups que estão em fase de crescimento, daquelas que não encontram o seu fit (seja em termos de problema, produto ou modelo de negócios, leia mais aqui).

 

Startup Sorocaba: O abismo do crescimento das startups

 

Todas as premissas relacionadas a uma startup podem ser invalidadas (desde o problema, produto, preço, persona, etc.) uma vez que estamos lidando em sua essência com hipóteses.

 

Como fazer para a sua startup crescer e se tornar escalável?

 

Startup Sorocaba: Como fazer para a sua startup crescer rapidamente e se tornar escalável?

 

Para crescer rapidamente, você precisa criar uma solução que possa ser vendida para um grande mercado. O grande neste caso pode até ser entendido como relativo, no entanto, o mais importante é que você encontre um mercado suficientemente interessado naquilo que você está desenvolvendo. Muitas startups atuam em nichos ou supernichos (parcelas do mercado dispensadas por empresas maiores ou que não estão sendo atendidos de maneira satisfatória). 

Então, vamos a algumas dicas de como fazer a sua startup crescer rapidamente e se tornar escalável:

 

  1. Identifique um mercado atrativo: escolha um mercado que seja atrativo e que apresente potencial de crescimento.
  2. Alcance esse mercado: isso significa acessar as pessoas ou grupo de pessoas que sentem a dor que a sua solução se propõe a resolver. Faça com que as pessoas saiba da sua startup e do seu produto. Aqui vale a dica de que para isso você não precisa necessariamente fazer altos investimentos em publicidade. Estar no local onde seu público está pode ser a opção certa a fazer para crescer rapidamente (ainda que digitalmente e de forma orgânica).

 

Como ter um crescimento sustentável em sua startup?

 

Quando falamos de growth e de startups, muitas são as dúvidas e quão rápido uma empresa tem que crescer para ser considerada uma startup? Não há uma resposta precisa para essa pergunta, até porque, como afirma Paul Graham “Startup” é um pólo, não um limite”.  Quando você cria uma startup está se comprometendo não apenas em criar uma empresa, mas a iniciar um negócio de rápido crescimento a partir da resposta a uma necessidade do mercado.

Existe uma taxa de crescimento padrão? A verdadeira questão por trás dessa resposta é o crescimento sustentável e algumas vezes, exponencial. O crescimento de uma startup bem sucedida geralmente tem três fases:

 

  1. FASE 1: Há um período inicial de crescimento lento ou não, enquanto a startup tenta descobrir o que está fazendo. Essa fase é normal. É quando a startup começa a andar de lado, no entanto, é preciso ficar atento para que seus esforços não sejam em vão e seus recursos possam ser otimizados.
  2. FASE 2: Com a startup em operação você descobrirá como fazer com que muitas pessoas desejem seu produto ou serviço e como chegar a essas pessoas. Essa fase é caracterizada por um período de crescimento rápido.
  3. FASE 3: Eventualmente, uma startup bem-sucedida crescerá menos que uma grande empresa. O crescimento vai diminuir, em parte devido aos seus limites internos e em parte porque a empresa está começando a superar os limites dos mercados que serve. 

 

Juntas, essas três fases produzem uma curva em S . A fase cujo crescimento define o arranque é a segunda, a subida. Seu comprimento e inclinação determinarão quão grande será a empresa. 

E como medir esse crescimento? A melhor métrica para medir a taxa de crescimento é a receita. Depois para as startups early stage, (que geralmente não faturam), é número usuários ativos. Esse é um proxy razoável para o crescimento da receita, porque sempre que uma startup começa a tentar ganhar dinheiro, suas receitas provavelmente serão um múltiplo constante de usuários ativos.

Lembre-se que o maior objetivo é crescer consistentemente. Afinal…

 

STARTUP = GROWTH

 


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