No post anterior falamos sobre a importância de pivotar e sobre os tipos de pivôs mais comuns. Neste traremos 10 cases de sucesso de startups que pivotaram, ou seja, que reajustaram sua rota durante o caminho, mesmo já tendo clientes.

 

startups-sorocaba-pivot

Startup Sorocaba: Update or die. Confira 10 cases de startups que pivotaram e deram certo

 

10 startups que pivotaram (e deram certo)

 

1) Youtube

startup-sorocaba-startups-que-pivotaram-youtube

 

Talvez um dos exemplos mais clássicos seja o Youtube. Hoje, o YouTube é uma das plataformas mais usadas para armazenamento e compartilhamento de vídeos online. Fundada em 2005, pelos empreendedores Chad Hurley, Steve Chen e Jawed Karim, a ideia inicial da startup era atuar como um serviço de vídeo para namoro online. Com problemas para crescer, decidiram focar somente no compartilhamento de vídeos. Em 2006, o Google comprou a startup por 1,65 bilhões de dólares.

 

2) Sambatech

 

startup-sorocaba-startups-que-pivotaram-sambatech

 

Criada em 2007, a Samba Tech distribuía jogos de celular para o Brasil e para países da América Latina. Três anos depois, o fundador Gustavo Caetano percebeu que o mercado não era escalável. Mudou o foco do negócio e criou uma plataforma de gestão de vídeos online. Depois, a empresa fez dois spin-offs: a Samba Adstream e a Samba Ads. No ano passado, foi anunciada a criação da holding Samba Group.

 

3) Twitter

 

startup-sorocaba-startups-que-pivotaram-twitter

 

Em 2005, a startup Odeo criou uma plataforma para buscar e assinar podcasts na internet. O Twitter era uma das suas ferramentas, que entrou no ar 2006. O negócios de podcasts não decolou e todos os esforços foram destinados à rede. Em 2013, a startup chegou à bolsa de valores de Nova York e levantou 1,82 bilhão de dólares.

 

4) Pagpop

 

startup-sorocaba-startups-que-pivotaram-pagpo

 

Antes de ser acelerada pela 21212, a startup PagPop se chamava Vital Cred e era focada em oferecer pagamentos por meio de carnês. Fundada pelo dentista brasileiro Márcio Campos, hoje a empresa tem uma plataforma que permite a qualquer lojista o uso de celulares para receber pagamentos com cartões de crédito. Em 2012, recebeu aporte da Intel Capital, braço de investimentos da Intel.

 

5) Paypal

 

startup-sorocaba-startups-que-pivotaram-paypal

 

Fundado em 1998, o sistema do PayPal foi criado para efetuar pagamentos via palmtops e só depois os fundadores resolveram focar em transferir dinheiro online. Hoje, o serviço de pagamento online mais conhecido do mundo tem 148 milhões de contas ativas e está disponível em 26 moedas, em 193 mercados. Em 2002, foi comprado pelo eBay por 1,5 bilhão de dólares.

 

6) ZeroPaper

 

startup-sorocaba-startups-que-pivotaram-zeropaper

 

Simplificar a contabilidade e reduzir a necessidade de papel eram os principais objetivos dos fundadores da ZeroPaper. Entretanto, mudaram o rumo do negócio para atender as necessidades do mercado e criaram um gerenciador financeiro online para ajudar pequenos e médios empresários. Em 2013, a TOTVS Ventures adquiriu participação minoritária na startup.

 

7) Instagram

 

startup-sorocaba-startups-que-pivotaram-instagram

 

Os co-fundadores do Instagram, Mike Krieger e Kevin Systrom, começaram o negócio em 2010 e inicialmente era chamado de Burbn. No começo, o app não só compartilhava fotos como também tinha funcionalidades do Foursquare e elementos de jogos. Eles mudaram o foco e resolveram investir apenas no compartilhamento de fotos. Em 2012, Mark Zuckerberg anunciou a compra do Instagram por aproximadamente 1 bilhão de dólares.

 

8) Easy Taxi

 

startup-sorocaba-startups-que-pivotaram-easy-taxi

 

O empreendedor Tallis Gomes tinha pensado em criar um aplicativo de monitoramento dos horários de ônibus. Depois de uma experiência em que teve muita dificuldade para conseguir um táxi, desenvolveu a ideia do que seria o Easy Taxi. Em 2011, a startup vence o concurso da aceleradora Startup Farm Rio 2011. Hoje, a startup está presente em 30 países, tem uma rede com mais de 120 mil taxistas e recebeu várias rodadas de investimento.

 

9)  Flickr

 

startup-sorocaba-startups-que-pivotaram-flickr

 

Em 2004, o Flickr foi fundado pela empresa canadense Ludicopr, dos empreendedores Caterina Fake e Stewart Butterfield, e começou como um RPG online e era chamado de Game Neverending. Foi a ferramenta para compartilhar e salvar fotos na rede enquanto os usuários jogavam que liderou a mudança do modelo de negócio da startup. Um ano após sua fundação, o Flickr foi comprada pelo Yahoo por 35 milhões de dólares.

 

10)  Facebook

 

startup-sorocaba-facebook-pivot

 

O Facebook começou com um site parecido com HotOrNot.com. Depois de um grande pivô, o Facebook passou a ser uma rede social que conectava estudantes de Harvard  (sim! acreditem). Agora após diversos outros pivôs, o Facebook é uma rede social aberta a todos, com diversas funções. Em 2012 a empresa estreou na bolsa de valores com o maior IPO (oferta pública inicial das ações, em inglês) da história das empresas de internet dos Estados Unidos. As ações foram oferecidas ao preço incial de US$ 38, o que rendeu US$ 16 bilhões à companhia. A rede social agora é avaliada em US$ 104 bilhões.

 

Aí você se pergunta: mas e se mesmo mudando, minha startup não der certo? Tendo esgotado todas as possibilidades (e preferencialmente antes de finalizar seus recursos financeiros), a melhor decisão a ser tomada neste caso é abandonar a ideia/projeto. Lembre-se:

O fracasso é o pré-requisito para a aprendizagem

Eric Ries (autor do livro “A startup enxuta”)

 

Desapegue e invista em uma nova ideia! Empreender é isso! Welcome in the world of enterpreneurship!

 


 

E você, o que pensa sobre o assunto? Gostou do artigo? Compartilhe conosco sua opinião. Não gostou? Acha que podemos melhorar? Então nos ajude a aprimorar nosso trabalho.

Siga o Startup Sorocaba no Facebook e cadastre-se para receber nossa newsletter e para ser informado sobre todas as novidades.

Compartilhe:

Aproveitando o sucesso do nosso último meetup (que foi DUCA!*) e a relevância do tema principal e decidimos trazer mais exemplos de startups que pivotaram ao longo do caminho e que hoje são sinônimo de empresas bem sucedidas.

 

startup-sorocaba-7-meetup-foto

Startup Sorocaba: o 7 Meetup do Startup Sorocaba foi DUCA!*

startup-sorocaba-7-meetup

Startup Sorocaba: o 7 Meetup do Startup Sorocaba foi DUCA!*

 

Mas antes disso vamos para alguns recadinhos importantes:

  1. Se você ainda quer saber como foi o #7 Meetup do Startup Sorocaba veja a cobertura completa neste link e neste outro também com a cobertura oficial da Carttô Produções;
  2. Acesse as palestras do Davi Paunovic (SEBRAE) e do Sidney Haddad da startup Myvillage;
  3. Programe-se para o nosso novo meetup em Janeiro de 2016. Acompanhem todas as novidades aqui.

Agora sim. Vamos lá para nosso tema principal. Lembre-se: Update or Die! 

 

 

A maioria das startups cometem suicídio e não homicídio

 

Startup Sorocaba: a maioria das startups cometem suicídio e não homicídio

 

E embora pareça alarmante, essa é a frase que melhor revela a realidade das startups no Brasil e no mundo (separe um tempinho para ler as “autópsias“). Ainda que sejam consideradas como negócios disruptivos, muitas startups ainda cometem alguns erros comuns às empresas mais tradicionais. O mercado e os consumidores exercem grande influência no ciclo de existência de uma startup, no entanto, as maiores causas de fracasso estão associadas a “erros grosseiros de gestão” que poderiam ter sido corrigidos e foram negligenciados como: investir em algo que ninguém deseja, não ter nenhuma ideia sobre o modelo de negócios, etc.

Para ser uma startup é preciso pensar e agir como uma (isso não deve impedir é claro o desejo de se tornar uma empresa global, por exemplo, mas o que minimamente se espera é que a startup esteja preparada para as pequenas e grandes oportunidades).

 

Update (pivote) or Die

 

Mas na prática o que isso quer dizer?

Simples: que não há problema algum em iniciar algo e descobrir que ele não dará certo, afinal, uma experiência pode ou não dar certo, não é mesmo? Você sabia, por exemplo, que pelo menos 2/3 das startups atuais mudaram seus projetos iniciais? Sim, antes de “acertarem a mão” definitivamente, elas tentaram inúmeras vezes, falharam rapidamente e aprenderam com isso. O maior “erro”, portanto, não está nas tentativas ainda tidas como frustradas por muitos empreendedores, mas sim em falhar tardiamente, depois de já ter gasto dinheiro, tempo e tudo mais que se possa imaginar.

 

Pivotar é preciso

 

Na famosa gíria das startups um pivô é um tipo específico de mudança, projetado para testar uma nova hipótese a respeito do produto, modelo de negócios e do motor de crescimento (saiba mais sobre esses termos acessando também o nosso Dicionário de Startups).

Mas atenção para duas dicas essenciais que irão garantir o sucesso da sua startup: 1) é preciso tomar cuidado para não tomar decisões antecipadas e sair por aí pivotando o negócio ao primeiro sinal de dificuldade; 2) Pivotar não significa apenas mudar o produto.

Um pivô pode significar que você mudou seu segmento de clientes, seu canal, modelo de receitas/preços, recursos, atividades, custos, parceiros, aquisição de clientes. Startups que pivotarem apenas o produto vão limitar suas decisões estratégicas.

 

keep-calm-and-tune-your-startup-startup-sorocaba

Startup Sorocaba: Update (pivote) or Die

 

10 tipos de pivôs mais comuns

 

Saiba agora quais são os tipos de pivô que você pode adotar em sua startup, para fazer o seu negócio dar certo:

 

  1. Aumentar o zoom: transformar o que antes era apenas uma parte do seu produto ou serviço no cerne da sua empresa;
  2. Diminuir o zoom: É o movimento contrário, ou seja, transformar todo o seu produto em uma funcionalidade ou parte de algo novo e geralmente maior;
  3. Segmento de clientes: O problema existe e seu produto ou serviço pode ajudar a solucioná-lo, mas será preciso adaptá-los a um público-alvo diferente do que havia sido previsto anteriormente;
  4. Necessidade do cliente: Mudança em um produto que não atende ao desejo do cliente para algo que ele valorize. Aqui vale a ressalva de que nem sempre apenas o reposicionamento do produto será suficiente;
  5. Plataforma: É a mudança da forma em que o serviço é oferecido: o que antes foi pensado como um site pode funcionar melhor como um aplicativo para celular e tablet (e vice-versa);
  6. Modelo de negócios: Fazer com que o que era pensado como um negócio B2B, ou seja, para empresas, seja agora voltado para o consumidor final e vice-versa;
  7. Captação de valor: É a modificação da estratégia de geração de receita ou de faturamento do negócio;
  8. Motor de crescimento: Usar alternativas para a divulgação do produto às vezes, o que foi visto como algo que irá gerar divulgação espontânea precisa de outro método de marketing, como propagandas. Aqui se faz a opção por uma estratégia que busque o crescimento mais rápido ou mais lucrativo;
  9. Canal de distribuição: Quando a mudança ocorre na logística de entrega do produto (venda direta, por intermediários, etc). Esse pivô irá impactar diretamente nos custos da sua startup;
  10. Tecnologia:É a mudança na tecnologia utilizada para tornar o negócio mais competitivo. Esse pivô é mais comuns em startups já estabelecidas, ou seja, quando de fato há um histórico que permita comparar custo x eficiência.

 

Agora você não tem mais justificativa para não mudar o rumo da sua startup – a menos é claro que você opte por abandonar a ideia e decida recomeçar do zero e de outra forma.

Não deixe de acompanhar também o Startup Sorocaba e a sequência desse post onde falaremos sobre “As 10 startups que pivotaram (e deram certo)”. 

Update (pivote) or Die!

 


E você, o que pensa sobre o assunto? Gostou do artigo? Compartilhe conosco sua opinião. Não gostou? Acha que podemos melhorar? Então nos ajude a aprimorar nosso trabalho.

Siga o Startup Sorocaba no Facebook e cadastre-se para receber nossa newsletter e para ser informado sobre todas as novidades.

Compartilhe:

Demoramos, mas voltamos com tudo!!!! O #7 Meetup Startup Sorocaba vem aí e o bicho vai pegar!!

Você viu nas redes sociais, recebeu email e ainda não está acreditando?! É isso mesmo!!! Nosso meetup vem aí e melhor do que nunca!! Com um formato como você nunca viu aqui em Sorocaba e num lugar que transpira criatividade, o meetup será Duca!*

 

Ainda está em dúvida se vale a pena se inscrever? Então confira abaixo toda a programação que preparamos para vocês no dia 02/12:

 

19:00 – 19:15 – Credenciamento

19:15 – 19:45 – Startup Sorocaba: Retrospectiva e novidades

19:50 – 20:20 – Primeira Palestra: Davi – Sebrae Sorocaba

                             Tema: Pivotar: Promissor não basta, o que importa é ser relevante!

 20:25 – 20:55 – Segunda Palestra: Sidney Haddad – Myvillage

                                Tema: Pivotagem, um ajuste de trajetória

21:00 – 21:15 – Open Pitch – Faça um pitch de 2 minutos da sua Startup, divulgue sua ideia e conte o que precise para atrair sócios, mentores e até investidores!!

21:00 – 22:30 – Bate-papo cara-a-cara com mentores nas áreas de Marketing, Jurídico e Finanças

Networking

 

Garanta já o seu lugar no nosso meetup através do link:  https://goo.gl/ifCFAZ

Reserve horário com um dos nossos mentores:

Finanças – William Graciano: https://goo.gl/Wt3bjR

Jurídico – Cristiano Tamura: https://goo.gl/JRkoMl 

Marketing – Kerler Chaves: https://goo.gl/XNNW8v

Participe do Open Pitchhttp://goo.gl/forms/zW1AHm98tR  

O que você está esperando? Inscreva-se agora: https://goo.gl/ifCFAZ!!!

Compartilhe: