Um dos maiores motivos que levam as startups há falharem é, sem dúvida alguma, criar ou desenvolver algo que ninguém quer. Mas como saber exatamente o que as pessoas PRECISAM e DESEJAM? Como ter um produto ou serviço que todo mundo ama? Nós vamos te mostrar como!

Bom, se vale a ressalva desejamos sim que a sua startup seja a “bola da vez”, mas saiba que antes disso você terá um longo caminho de experiências e aprendizados…

 

Começando do começo…

 

A primeira lição que todo empreendedor deve fazer é colocar sua ideia no papel – preferencialmente preenchendo um Canvas (se você ainda não preencheu o seu, saiba como pode começar aqui). Mas por que? 

O Canvas permitirá que você tenha uma visão completa do seu modelo de negócio, ou seja, a partir dele você saberá reconhecer o que é realmente essencial para que a sua startup saia do papel. Também por este motivo os quadrantes a serem preenchidos primeiros são: 1) Value proposition e 2) Customer Segments.

Por mais óbvio que possa parecer, caso você não tenha uma ideia clara de como preencher essas duas informações é melhor repensar o seu negócio, afinal, não fará sentido preencher os demais quadrantes ou mesmo tirar a sua ideia do papel, se você não sabe exatamente a que grupo(s) de cliente(s) atenderia ou mesmo qual(is) problema(s) o seu produto ou serviço resolve.

Sabemos que essas perguntas não são facilmente respondidas e que você provavelmente levará algum tempo para fazê-lo, mas acredite: dedicar tempo para compreender o mercado em que deseja atuar e pensar nos diferenciais do seu produto, fará toda diferença. É isso que separa as startups que deram certo, daquelas que deixaram de existir com a mesma velocidade com que foram criadas.

Muitos dos negócios de sucesso que conhecemos hoje em dia, são resultados de ideias que foram melhoradas ou de uma nova oportunidade vislumbrada, ou seja, de um pivot e só deram certo porque encontraram o product market/fit, oferecendo para um ou mais mercados exatamente aquilo que as pessoas precisavam e desejavam (leia aqui outros casos de startups que descobriram o seu mercado ideal, depois de pivotar).

 

Mas afinal, o que é Product Market Fit?

 

The only thing that matters is getting to product/market fit.

 

Em poucas palavras podemos dizer que o market fit é o momento em que o empreendedor consegue enxergar uma oportunidade de mercado e lançar um produto que satisfaça as necessidades desse mercado. Esse “encaixe perfeito” ocorre quando o produto/solução proposta encontra um nicho de mercado promissor

Assim, o product market/fit depende essencialmente de dois elementos:

 

  • Produto (value proposition): deve ser a solução para pelo menos uma dor recorrente e proporcionar ganhos (benefícios) que sejam compreendidos como valor pelo mercado-alvo;
  • Mercado (customer segments):  deve ser grande o suficiente ou apresentar potencial de crescimento e composto por pessoas que tenham condições financeiras e estejam dispostas a pagar pelo seu produto.

 

Logo, quando se tem esse encaixe, pode-se dizer que se tem o product market fit ou simplesmente market fit, como demonstrado no Canvas abaixo.

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Startup Sorocaba: Product Market Fit – o “encaixe perfeito” ocorre quando o produto/solução proposta encontra um nicho de mercado promissor

 

A regra de ouro aqui, portanto, é VALOR. Quando uma startup oferece aquilo que um ou mais mercados compreendem como valor, tem em mãos a oportunidade de se posicionar efetivamente, garantindo assim o seu lugar no mercado. Quanto mais rápido os prospects entenderem a sua proposição de valor mais rapidamente você dará a volta no loop Construir-Medir-Aprender, sendo este, por exemplo, um dos maiores objetivos de um MVP

 

Os desafios de encontrar o product market fit

 

Segundo Steve Blank o maior objetivo de uma startup é deixar de ser uma startup, ou seja, é chegar a um ponto onde se tem um modelo de negócios repetível e escalável – o que só é realmente possível quando se tem um produto que é de interesse de um (ou mais) grupos, ou seja, para o qual realmente existe demanda. Por isso, antes de encontrar o product market/fit tudo é aprendizado.

Sem que você tenha um produto para um mercado ideal ou vice-versa, possivelmente todos os seus esforços serão em vão e, infelizmente, não é tão incomum encontrar startups que, ainda hoje, dizem ter uma solução inovadora e que praticamente querem “empurrá-la” para o mercado a qualquer custo e certamente a sobrevivência de negócios assim está muito ameaçada.

Quer algumas dicas rápidas de como saber exatamente o que o mercado precisa e deseja? Get out the building! Vá validar sua ideia com quem realmente interessa: o mercado. Mãos à obra!

Ah, e não deixem de acompanhar os próximos posts onde falaremos sobre “Os 10 passos para ter o Product Market/ Fit”.

Aproveite para ver também os slides da palestra que ministramos durante o projeto do SEBRAE SP “Conexão com Especialistas”:

 


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