Se você chegou até aqui é sinal de que já encontrou o seu product/market fit e que agora está em fase de crescimento e isso é excelente! Sabemos que sua trajetória até aqui pode não ter sido das mais fáceis, mas o que espera-se é que a partir deste ponto você veja todos os seus esforços recompensados, afinal é hora de crescer e estamos aqui para ajudá-lo(a) no que for preciso.

Mãos à obra: é hora de vender!

 

Os canais de distribuição dizem respeito a forma como o seu produto ou serviço chegará até os consumidores, sejam eles físicos ou virtuais (web, mobile, cloud, etc.).

Com o avanço da tecnologia hoje mesmo os produtos físicos são vendidos online para alcançar mais pessoas, sendo um canal instantâneo de atendimento e vendas, facilitando assim a vida tanto de quem vende quanto de quem quer comprar. Até aqui nenhuma novidade, correto? Mas hoje vamos falar sobre como você pode escolher o MELHOR canal de distribuição para o seu produto ou serviço.

Como escolher o MELHOR canal de vendas para a sua startup

 

Startup Sorocaba:

Startup Sorocaba: qual o canal mais curto entre você e seus clientes?

 

A primeira pergunta que você deve responder e considerar é: meu produto é físico ou virtual? Depois disso sua escolha está entre a distribuição direta ou indireta do seu produto, considerando, é claro, o seu mercado-alvo (geralmente B2B ou B2C). É importante ressaltar também que as necessidades de cada grupo de clientes neste sentido é diferente e nem sempre a escolha de múltiplos canais trará o melhor resultado para a sua startup. Assim como tudo em uma startup, você também deve testar alguns canais antes de optar pelo melhor canal de vendas – o que irá impactar diretamente no seu orçamento.

 

Por onde começar?

 

A escolha do canal certamente é um dos fatores críticos do sucesso de uma startup, já que, sem vendas sua startup poderá ter os dias contados. Então, vamos lá!

Você pode começar com os canais mais tradicionais (desde que seu público-alvo esteja inserido nestes), onde é possível propagar rapidamente sua mensagem (algo como “eu existo”). Entre as principais ferramentas estão Google Adwords, Facebook ADs, E-mail Marketing (aqui no StSo nós utilizamos o Mailchimp). Lembre-se de que seus objetivos nesta fase são:

  • a) testar o alcance x custo para atingir seu público-alvo (também conhecido como CAC – Custo de Aquisição de Clientes);
  • b) testar a efetividade do canal, ou seja, de que forma ele contribui para alcançar os objetivos em cada etapa da jornada do consumidor.

Não entendeu? Nós explicamos. Existem alguns canais que geram retorno rápido e contribuem mais para o topo do funil de vendas (geralmente geração de leads qualificados), enquanto outros são mais efetivos quando o assunto é conversão

 

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Startup Sorocaba: saiba como escolher o melhor canal de vendas para nutrir o seu funil

Primeiro é preciso fazer com que as pessoas conheçam seu produto/serviço (aqui vale a máxima de que a propaganda é a alma do negócio) mas é preciso segmentá-las para que seu esforço de vendas seja maximizado. Deste público inicial naturalmente 

Independente do canal, é preciso lembrar também que ele é limitado, ou seja, em dado momento você poderá fazer toda a sua cobertura, se a sua capacidade de investimento em divulgação (promoção) permitir, é claro. Em vendas chamamos isso de elasticidade máxima do canal. E se isso ocorrer, o que fazer? Como dizemos, neste caso você terá um “problema bom”. A alternativa para este caso é encontrar um novo canal de aquisição e iniciar novamente os testes.


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