Diariamente recebemos mensagens dos nossos seguidores, com dúvidas comuns sobre o QUE validar e COMO validar uma ideia e/ou fazer um teste de mercado instantâneo e que traga as respostas rápidas a um baixo custo.

Reunimos a seguir algumas dicas de vários autores e 7 passos para um teste de mercado instantâneo, essenciais para a definição da sua estratégia de lançamento. Ready? Let’s go!

 

7 passos infalíveis para um teste de mercado instantâneo

 

7 passos infalíveis para um teste de mercado instantâneo

Startup Sorocaba: 7 passos infalíveis para um teste de mercado instantâneo

 

 

  1. Você precisa se interessar pelo problema que pretende resolver (e deve haver um número considerável de pessoas que também se interessam): sempre mantenha em mente a questão da convergência, ou seja, como a sua ideia coincide com o que as pessoas valorizam. 
  2. Certifique-se de que o mercado é grande o suficiente: teste o tamanho do mercado verificando o número e a relevância das palavras-chave no Google Adwords (Keyword Planner). Pense nas palavras-chave que as pessoas usariam para encontrar uma solução para o problema que você está propondo resolver. Se você estivesse procurando o seu produto na internet, sem saber da existência dele, que palavras-chave buscaria? Preste atenção às partes superiores e à direita das páginas de resultados nos buscadores, onde os resultados são exibidos. Outra dica muito interessante é utilizar o Ubbersugest, através dessa ferramenta você poderá definir algumas frases que exploram a cauda longa da palavra pesquisada e é uma importante fonte de insights para conteúdos que poderão otimizar a busca do seu site.
  3. Concentre-se na eliminação da dor: seu produto precisa solucionar um problema que causa uma dor que o mercado sabe que tem, afinal é muito mais fácil vender para alguém que sabe que tem aquele problema, do que convencer alguém de que ele tem um problema que precisa ser solucionado. 
  4. Deixe claro como você irá solucionar essa dor: quase tudo o que é vendido se volta a uma profunda dor ou um desejo (consciente ou inconsciente). Por exemplo as pessoas comprar artigos de luxo para serem respeitadas por seu status, mas em um nível mais profundo o que elas buscam na verdade é ser amadas e essa é apenas uma maneira de chamar a atenção para isso. Assim, sua startup precisa mostrar às pessoas claramente de que maneira poderá ajudá-las a conseguir o que elas desejam, ou seja, a reduzir suas dores ou extingui-las ou a alcançar seus objetivos. 
  5. Pense sempre na solução: certifique-se de que a sua solução é diferente e melhor do que as que possivelmente já existam e que atendam a(s) mesma(s) necessidade(s) desse mercado. Lembre-se: a sua oferta não precisa ser a mais barata. Competir por preço, ainda mais em uma fase inicial, pode comprometer os resultados financeiros da sus startup e reduzir as suas chances de sucesso. Mas ser diferente ainda não é tudo. É preciso fazer com que as pessoas entendam que você tem de fato a MELHOR solução, então dedique uma atenção especial ao posicionamento da marca da sua startup e do seu produto no mercado. 
  6. Liste todas as hipóteses que deseja validar (desde a validação do problema até as funcionalidades do seu produto) e consulte as pessoas certas: valide a sua ideia com quem realmente interessa, ou seja, certifique-se antes de tudo de que as pessoas que você irá consultar fazem parte do seu mercado alvo potencial. As demais pessoas podem fazer com que você chegue a conclusões errôneas e/ou não fornecer informações tão relevantes para a sua startup. Cuidado com os dados tendenciosos ou com o excesso de informação irrelevante e sem valor! Agora se você identificar pessoas com perfil similar a persona que você desenhou não perca tempo!
  7. Crie um protótipo (o famoso MVP): elabore ou esboce o seu produto mínimo viável e mostre para as pessoas já interessadas ou que poderiam ter interesse pela sua solução. Peça que elas testem de graça em troca de feedback e sigilo. Ofereça a elas algum bônus para que além de se sentirem parte do desenvolvimento de algo maior ainda tenham algum benefício por terem sido os primeiros a utilizar a sua solução. 

 

Startup Sorocaba: Faça sua ideia decolar!

Startup Sorocaba: Faça sua ideia decolar!

 

 

Mas e se a minha ideia for invalidada?

 

Essa também é uma dúvida que faz com que muitos empreendedores percam o sono… Então, o que fazer se a sua ideia for invalidada?

Todo produto (experimento) deve ser iterado até que encontre o seu product market/fit. Dificilmente você encontrará uma startup que tenha conseguido sucesso com a sua primeira ideia, ou seja, que não tenha feito nenhuma mudança em sua ideia inicial (se ainda não leu o post 10 startups que pivotaram e deram certo, aproveite para ver os exemplos).

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Startup Sorocaba: O ciclo construir-medir-aprender do Lean Startup

 

Anote todos os feedbacks recebido ao longo do processo. Eles certamente revelarão insights valiosíssimos que você obterá de forma espontânea e barata.

Faça o exercício. Teste sua ideia e seu mercado. Otimize seu tempo e seus recursos. Pense em utilidade e não necessariamente em inovação (quer saber mais sobre essa indagação? Então leia o post Acredite: você esteve errado até hoje). 

 


 

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